(distribuce, stimulování prodeje: reklama, publicita, podpora prodeje)
Distribuce výrobků
= přesun zboží od výrobce ke kupujícímu, tzn. Zboží se dostává ke kupujícímu prostřednictvím tzv. prodejních cest.
Prodejní cesta
- je souhrn prostředníků a zprostředkovatelských článků, jejichž prostřednictvím přechází zboží od výrobce ke kupujícímu
- umožňuje plynulý fyzický tok zboží, jeho vlastnických práv, informací, stimulování prodeje a plateb za zboží
- přetváří výrobní sortiment na sortiment obchodní
- zařazení prostředníků a zprostředkovatelů do prodejní cesty nezvyšuje náklady, je to spojení výhodné a vyplývá ze společenské dělby práce
- mohou být přímé nebo nepřímé, tzn. Že zahrnují jeden nebo několik mezičlánků
- zvolená prodejní cesta významně ovlivňuje skutečnost, kde se bude výrobek prodávat, ovlivňuje cenu, volbu stimulačního mixu, řešení služeb, obalu výrobku
Žádné komentáře:
Okomentovat