Tržby

Hlavní složka výnosů podniku
Tržby z prodeje zboží
Tržby z prodeje vlastních výkonů
Tržby jsou ovlivněny
růstem objemu prodeje zvyšováním kvality a technické úrovně výkonů, zlepšením servisu,
účinnou reklamou, zaváděním nových výrobků a služeb atd.,
stanovením ceny vzhledem k formě konkurenčního prostředí na příslušném trhu.

Náklady podniku
Jsou členěny podle jednotlivých druhů:
spotřeba materiálu, energie a služeb,
mzdové a ostatní osobní náklady,
dpisy dlouhodobě využívaného majetku,
finanční náklady.

Členění nákladů
Podle původu spotřebovaných vstupů a v návaznosti na obrat kapitálu podniku
náklady prvotní též externí,
náklady druhotné či interní.

Přímka tržeb začíná v bodě 0, ...

- přímka tržeb začíná v bodě 0, protože při nulovém objemu prodeje jsou i tržby nulové
- přímka celkových nákladů začíná v bodě F, tj. v bodě ukazujícím na výši fixních nákladů (ty jsou i když podnik nevyrábí)
- nemá-li být výroba ztrátová, musí mít přímka nákladů menší sklon než přímka tržeb
- při nulovém objemu výroby vzniká ztráta ve výši fixních nákladů, která se zmenšuje se zvyšujícím se objemem výroby, až při určitém objemu výroby zaniká. Při dalším rozšiřování výroby začne vznikat zisk

Bod zvratu (QBZ) – objem výroby, který odpovídá průsečíku přímky tržeb a přímky nákladů, postup jeho nalezení nazýváme analýza bodu zvratu a zjistíme ho tak, že tržby položíme rovny k nákladům.


Při neměnné ceně se tržby vyvíjejí podle vztahu T = c * Q

Cenové náklady mají průběh N = F + v * Q

T = N
c * Q = F + v * Q
QBZ = F / (c – v); v případě, že se jedná o podnik s různorodou výrobou tak QBZ = F / (1 – v*)
v* = průměrné variabilní náklady na 1 ks

Tržby

Tržby – hlavní složka výnosů většiny podniků. Peněžní částka, kterou podnik získal prodejem výrobků, zboží a poskytováním služeb v daném účetním období. Jsou rozhodujícím finančním zdrojem podniku, který slouží k úhradě jeho nákladů a daní. Tržby tvoří:
- tržby za prodej zboží
- tržby za prodej vlastních výrobků a služeb - rozhodující
- tržba z prodeje DM a materiálu
- tržby z prodeje cenných papírů a vkladů

Podnik může své tržby zvyšovat:
- zvyšováním kvality svých výrobků
- zaváděním nových výrobků
- zlepšováním servisu
- účinnou reklamou
- zvyšováním cen svých produktů

Tržby = Q • P

- tržby budou tím větší, čím větší bude objem produkce a cena

Tržby za výrobky jsou ovlivněny:
1. fyzickým objemem výroby – ten je omezen v krátkodobém pohledu výrobní kapacitou a poptávkou,
2. cenou – jsou produktem trhu a jejich vývoj závisí i na typu trhu – na tu má vliv
- koupěschopná poptávka a konkurence
- kvalita
- technická úroveň
- servis
- reklama
3. změny struktury výroby – jiné využívání může zvýšit tržby i zisk
4. způsob fakturace a doba úhrady faktur

Plán tržeb
Plán tržeb (prodejů) stanoví předpokládané objemy prodejů (v naturálních jednotkách) a příjmy z prodejů (v Kč) za období (rok, měsíc).
Plánuji podle:
- jednotlivých výrobků
- skupin zákazníků

Plánování tržeb

1. ujasnit si co plánuju
2. kdo bude tržby tvořit - zákazníci
3. krok - časové rozdělení - ovlivňují jej sezónní výkyvy
4. krok - bere v úvahu prodeje realizované v minulých letech

Plán tržeb vychází z mkt průzkumu trhu, podle zjištěné poptávky u jednotlivých zákazníků odhadneme objemy prodejů, vynásobíme předpokládanou prodejní cenou, kterou jsme stanovili na základě poptávkové funkce.

Tržby porovnáme s plánovanými náklady a zjistíme, zda jsme dosáhli předpokládaného zisku – pokud ne – hledáme cesty zvýšení prodejů a snížení nákladů.
Při plánování tržeb se pracuje se SWOT analýzou, která musí probíhat permanentně  dochází permanentně ke změnám jak uvnitř podniku, tak v jeho okolí.

Plánovaný zisk - rozdíl mezi plánovanými tržbami a plánovanými náklady. Buď bude dostatečný nebo ne. Když mám méně zisku, než požaduji, snažím se zvýšit tržby - prostřednictvím zvýšení množství a zvýšením cen ( o zboží ale musí být zájem a cena musí odpovídat parametrům výrobku - kvalita výrobku, technické parametry) => zvýšení množství => snížení průměrných nákladů
snížení nákladů => zvýšení produktivity práce (za stejnou dobu se spotřebuje na 1 výrobek méně času) - zvýším tržby na 1 pracovníka a tím zvýším jeho pracovitost
- měl by existovat vztah mezi růstem produktivity práce a růstem průměrných mezd
- produktivita práce by měla růst 2x rychleji než průměrné mzdy

TRŽBY (Q•P=T)

- variabilní náklady
fixní náklady + zisk
(příspěvek na úhradu fixních nákladů)
- fixní náklady
nezdanitelný zisk
- daň
čistý zisk

TRŽBY
- představují hlavní složku výnosů podniků, slouží k úhradě nákladů, daní, rozšířené reprodukce, vyplácení dividend…
- peněžní částka, kterou podnik získal prodejem výrobků, zboží a služeb v daném účetním období
Tržby jsou tvořeny:
- prodejem vyrobených výrobků
- prodejem nakoupených výrobků (zboží)
- prodejem zásob
- tržby za patenty a vynálezy