Mikroekonomie
4. Tvorba ceny statků a vytváření poptávky. Indiferenční analýza
Vliv změny důchodu spotřebitele na poptávku
Změna důchodu vede k posunu linie rozpočtu, mění se množství statků X a Y, které spotřebitel může nakoupit. Linie rozpočtu odpovídající různým úrovním důchodu jsou rovnoběžné, protože se nemění poměr cen. Směrnice všech linií rozpočtu (mezní míra substituce ve směně) je stejná. V bodě optima zůstává stejná i mezní míra substituce ve spotřebě. Změna důchodu vede ke změně optimální kombinace statků X a Y, mění se i úroveň užitku.
Vliv změn ceny statku na poptávané množství
Změna ceny se projeví na linii rozpočtu, která se pootáčí. V důsledku toho se mění optimální kombinace statků X a Y. Linie rozpočtu se stává tečnou jiné indiferenční křivky, mění se úroveň užitku. Mění se i směrnice linie rozpočtu. Musí se změnit i mezní míra substituce ve spotřebě optimální kombinace statků.
Vliv změny ostatních cen na poptávku
Křížový důchodový efekt: změna poměru cen vede k nahrazování statku dražšího statkem levnějším.
Křížový důchodový efekt: Změna ceny statku Y ovlivní reálný důchod a jeho prostřednictvím poptávku po statku X.
Mění-li se poměr cen, musí se změnit mezní míra substituce ve spotřebě v bodě optima.
Vytváření poptávky
Odvození křivky poptávky z PCC
Zobrazují se příspěvky se štítkemtvorba ceny. Zobrazit všechny příspěvky
Zobrazují se příspěvky se štítkemtvorba ceny. Zobrazit všechny příspěvky
METODY TVORBY CEN
2. Metoda podle konkurence:
- je založená na tom, že si nejprve zjistíme konkurenční ceny a podle ní si stanovíme cenu
a) prodejní cena = konkurenční cena: tuto metodu volíme jestliže je konkurence silná a mi nechceme konkurenční boj
b) prodejní cena - konkurenční cena: tímto naznačujeme vyšší úroveň a lepší místo
c) prodejní cena - konkurenční cena: chceme získat zákazníky
Výhody a nevýhody konkurenční metody:
V: - jednoduchost
N: - nebere se ohled na náklady
3. Metoda ceny vnímatelné zákazníkem
- základem je průzkum trhu zákazníků, kde zjišťujeme, kolik jsou zákazníci za zboží ochotni zaplatit
Výhody a nevýhody ceny vnímatelné zákazníkem:
V: - cena odpovídá představám zákazníka
N: - stojí nás to náklady na průzkum trhu
Závěr: ideální přístup je, když si spočítáme N (kalkulační přirážka) + zjistíme ceny konkurence + průzkum poptávky
- je založená na tom, že si nejprve zjistíme konkurenční ceny a podle ní si stanovíme cenu
a) prodejní cena = konkurenční cena: tuto metodu volíme jestliže je konkurence silná a mi nechceme konkurenční boj
b) prodejní cena - konkurenční cena: tímto naznačujeme vyšší úroveň a lepší místo
c) prodejní cena - konkurenční cena: chceme získat zákazníky
Výhody a nevýhody konkurenční metody:
V: - jednoduchost
N: - nebere se ohled na náklady
3. Metoda ceny vnímatelné zákazníkem
- základem je průzkum trhu zákazníků, kde zjišťujeme, kolik jsou zákazníci za zboží ochotni zaplatit
Výhody a nevýhody ceny vnímatelné zákazníkem:
V: - cena odpovídá představám zákazníka
N: - stojí nás to náklady na průzkum trhu
Závěr: ideální přístup je, když si spočítáme N (kalkulační přirážka) + zjistíme ceny konkurence + průzkum poptávky
METODY TVORBY CEN
METODY TVORBY CEN
- marketingový přístup při tvorbě cen „3C“
spočítáme průzkum průzkum
Nákladově stanovená cena
Konkurenční ceny
Cena vnímatelná zákazníkem
vysoká cena
(dumpingová 100,- 120,- 200,-
cena)
Cílem je, abychom se s nízkými náklady dostali k vysoké ceně.
1. Nákladové stanovení ceny:
- prodejní cena = N + Z
- náklady: - přímé – umíme přesně stanovit na 1 výrobek (např. pořiz. cena zboží, surov.,
ceny faktur, doprava)
- nepřímé – neumíme přesně stanovit na 1 výrobek, musí se buď rozpočítat
nebo odhadnout (energie, mzdy, nerovnoměrné odpisy, reklama)
- nákladové stanovení ceny = N přímé + N nepřímé + ZISK
- nákladová metoda vychází z kalkulačního vzorce
Výhody a nevýhody nákladové metody:
V: - jednoznačné pravidlo
- prodejní cena vždy obsahuje zisk
N: - pracnost a nepřesnost
- nerespektuje ceny konkurence
- marketingový přístup při tvorbě cen „3C“
spočítáme průzkum průzkum
Nákladově stanovená cena
Konkurenční ceny
Cena vnímatelná zákazníkem
vysoká cena
(dumpingová 100,- 120,- 200,-
cena)
Cílem je, abychom se s nízkými náklady dostali k vysoké ceně.
1. Nákladové stanovení ceny:
- prodejní cena = N + Z
- náklady: - přímé – umíme přesně stanovit na 1 výrobek (např. pořiz. cena zboží, surov.,
ceny faktur, doprava)
- nepřímé – neumíme přesně stanovit na 1 výrobek, musí se buď rozpočítat
nebo odhadnout (energie, mzdy, nerovnoměrné odpisy, reklama)
- nákladové stanovení ceny = N přímé + N nepřímé + ZISK
- nákladová metoda vychází z kalkulačního vzorce
Výhody a nevýhody nákladové metody:
V: - jednoznačné pravidlo
- prodejní cena vždy obsahuje zisk
N: - pracnost a nepřesnost
- nerespektuje ceny konkurence
Cena (prize)
Cena (prize)
Peněžní vyjádření hodnoty zboží.
Ceny
a) volné (smluvní) – volnost prodávajícího cenu stanovit
b) regulované – v případě, že by volné ceny byly v rozporu s vládní politikou, lze použít tyto ceny (regulační) – stanoví je někdo jiný, např. ministerstvo
Cenová tvorba
- věku zákazníka (vstupenky, jízdenky,…)
- času prodeje (zájezdy, v obchodech, telefon, internet, noviny,…)
- místa prodeje
- množství prodeje
- pohotovosti při placení
Základní metody cenové tvorby
- kalkulační metoda
- metoda cenového porovnání (s konkurencí)
Kalkulace – metoda stanovení nákladů na jednu stanovenou kalkulační jednici (1 m, 1 kg, 1 ks, 1 hod.)
kalkulační metoda:
přímé náklady, materiálové, mzdové, ostatní
+ režie výrobní
- vlastní náklady výroby
+ režie správní
- vlastní náklady výkonu
+ režie zásobovací, odbytová
- úplné vlastní náklady výkonu
+ zisk
- prodejní cena bez DPH
+ DPH
- prodejní cena s DPH
Peněžní vyjádření hodnoty zboží.
Ceny
a) volné (smluvní) – volnost prodávajícího cenu stanovit
b) regulované – v případě, že by volné ceny byly v rozporu s vládní politikou, lze použít tyto ceny (regulační) – stanoví je někdo jiný, např. ministerstvo
Cenová tvorba
- věku zákazníka (vstupenky, jízdenky,…)
- času prodeje (zájezdy, v obchodech, telefon, internet, noviny,…)
- místa prodeje
- množství prodeje
- pohotovosti při placení
Základní metody cenové tvorby
- kalkulační metoda
- metoda cenového porovnání (s konkurencí)
Kalkulace – metoda stanovení nákladů na jednu stanovenou kalkulační jednici (1 m, 1 kg, 1 ks, 1 hod.)
kalkulační metoda:
přímé náklady, materiálové, mzdové, ostatní
+ režie výrobní
- vlastní náklady výroby
+ režie správní
- vlastní náklady výkonu
+ režie zásobovací, odbytová
- úplné vlastní náklady výkonu
+ zisk
- prodejní cena bez DPH
+ DPH
- prodejní cena s DPH
Cena (prize)
Cena (prize)
Peněžní vyjádření hodnoty zboží.
Ceny
a) volné (smluvní) – volnost prodávajícího cenu stanovit
b) regulované – v případě, že by volné ceny byly v rozporu s vládní politikou, lze použít tyto ceny (regulační) – stanoví je někdo jiný, např. ministerstvo
Cenová tvorba
- věku zákazníka (vstupenky, jízdenky,…)
- času prodeje (zájezdy, v obchodech, telefon, internet, noviny,…)
- místa prodeje
- množství prodeje
- pohotovosti při placení
Základní metody cenové tvorby
- kalkulační metoda
- metoda cenového porovnání (s konkurencí)
Kalkulace – metoda stanovení nákladů na jednu stanovenou kalkulační jednici (1 m, 1 kg, 1 ks, 1 hod.)
kalkulační metoda:
přímé náklady, materiálové, mzdové, ostatní
+ režie výrobní
- vlastní náklady výroby
+ režie správní
- vlastní náklady výkonu
+ režie zásobovací, odbytová
- úplné vlastní náklady výkonu
+ zisk
- prodejní cena bez DPH
+ DPH
- prodejní cena s DPH
Peněžní vyjádření hodnoty zboží.
Ceny
a) volné (smluvní) – volnost prodávajícího cenu stanovit
b) regulované – v případě, že by volné ceny byly v rozporu s vládní politikou, lze použít tyto ceny (regulační) – stanoví je někdo jiný, např. ministerstvo
Cenová tvorba
- věku zákazníka (vstupenky, jízdenky,…)
- času prodeje (zájezdy, v obchodech, telefon, internet, noviny,…)
- místa prodeje
- množství prodeje
- pohotovosti při placení
Základní metody cenové tvorby
- kalkulační metoda
- metoda cenového porovnání (s konkurencí)
Kalkulace – metoda stanovení nákladů na jednu stanovenou kalkulační jednici (1 m, 1 kg, 1 ks, 1 hod.)
kalkulační metoda:
přímé náklady, materiálové, mzdové, ostatní
+ režie výrobní
- vlastní náklady výroby
+ režie správní
- vlastní náklady výkonu
+ režie zásobovací, odbytová
- úplné vlastní náklady výkonu
+ zisk
- prodejní cena bez DPH
+ DPH
- prodejní cena s DPH
CENA VÝROBKU
CENA VÝROBKU = PRICE
Cenová tvorba
a) čas prodeje (ráno večer)
b) místo prodeje (centrum, vesnice)
c) množství prodeje (velkoobchod, malá prodejna)
d) pohotovost při placení (při okamžité placení sleva)
= peněžní vyjádření hodnoty
cena: - tržní (nabídka X poptávka)
- limitovaná (horní nebo dolní limit)
- pevná
- v tržních podmínkách cena určuje náklady – výrobek vyrobíme buď za daných nákladů nebo se výrobek jinak stane neprodejný
Politika difefencovaných cen:
je stanovena: rozdílná cena u jednoho druhu výrobku např. v různých místech prodeje, v různém čase, ve vztahu k různým spotřebitelům
Politika vyrovnávacích cen:
- určité výrobky se prodávají za snížené ceny (nižší zisk), ostatní výrobky mají v sobě zakalkulovaný větší zisk
- výrobce nemůže dlouhodobě stanovovat ceny na úrovni vl. nákladů nebo dokonce pod touto úrovní (nerealizoval by zisk)
- kalkulace vl. nákladů = stanovení nákladů na tzv. kalkulační jednici = 1 kus výrobku, 1 pár, 100 l
- vlastní náklady + zist = cena
Základní metody tvorby ceny:
1) kalkulační metoda = podnik sestaví kalkulaci vl. nákladů a velikost těchto nákladů zvýší o procento zisku, které si sám stanoví
2) metoda cenového porovnání = základem pro stanovení ceny jsou ceny konkurence. Na trhu se cena tvoří na základě ceny největšího podniku v daném odvětví
Cenová tvorba
a) čas prodeje (ráno večer)
b) místo prodeje (centrum, vesnice)
c) množství prodeje (velkoobchod, malá prodejna)
d) pohotovost při placení (při okamžité placení sleva)
= peněžní vyjádření hodnoty
cena: - tržní (nabídka X poptávka)
- limitovaná (horní nebo dolní limit)
- pevná
- v tržních podmínkách cena určuje náklady – výrobek vyrobíme buď za daných nákladů nebo se výrobek jinak stane neprodejný
Politika difefencovaných cen:
je stanovena: rozdílná cena u jednoho druhu výrobku např. v různých místech prodeje, v různém čase, ve vztahu k různým spotřebitelům
Politika vyrovnávacích cen:
- určité výrobky se prodávají za snížené ceny (nižší zisk), ostatní výrobky mají v sobě zakalkulovaný větší zisk
- výrobce nemůže dlouhodobě stanovovat ceny na úrovni vl. nákladů nebo dokonce pod touto úrovní (nerealizoval by zisk)
- kalkulace vl. nákladů = stanovení nákladů na tzv. kalkulační jednici = 1 kus výrobku, 1 pár, 100 l
- vlastní náklady + zist = cena
Základní metody tvorby ceny:
1) kalkulační metoda = podnik sestaví kalkulaci vl. nákladů a velikost těchto nákladů zvýší o procento zisku, které si sám stanoví
2) metoda cenového porovnání = základem pro stanovení ceny jsou ceny konkurence. Na trhu se cena tvoří na základě ceny největšího podniku v daném odvětví
Přihlásit se k odběru:
Příspěvky (Atom)